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- [Wegovy em comprimido aprovado no Brasil: o que muda na prescrição, na farmácia e no plano comercial de 2027](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/wegovy-em-comprimido-aprovado-no-brasil-o-que-muda-na-prescricao-na-farmacia-e-no-plano/): A Anvisa aprovou a semaglutida oral para obesidade. Veja o que muda na visita médica, no sortimento da farmácia e no plano comercial de 2027.
- [Imposto Seletivo em 2027: o que a MP 1.399 muda para bebidas e alimentos](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/imposto-seletivo-em-2027-o-que-a-mp-1399-muda-para-bebidas-e-alimentos/): A MP 1.399/2026 fixou as alíquotas do Imposto Seletivo para 2027, com cobrança a partir de 2 de fevereiro. Veja as alíquotas, os riscos e o que decidir agora.
- [Farmácias desaceleram em 2026: como ajustar metas, estoque e negociação para 2027](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/farmacias-desaceleram-em-2026-como-ajustar-metas-estoque-e-negociacao-para-2027/): As vendas das farmácias passaram de 13,6% para 6,3% de alta ao longo de 2026. Veja como rever metas, estoque no canal e negociação para 2027.
- [Farmácia dentro do atacarejo: o que muda para redes, independentes e indústria](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/farmacia-dentro-do-atacarejo-o-que-muda-para-redes-independentes-e-industria/): Carrefour chega a 100 drogarias e Assaí planeja mais 100 em 2027. Veja o que a Lei 15.357/2026 permite e o que muda para redes, independentes e indústria.
- [Planos de saúde param em 53,2 milhões: de onde vem o volume do hospital privado](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/planos-de-saude-param-em-53m-de-onde-vem-o-volume-do-hospital-privado/): A base de planos de saúde parou em 53,2 milhões e gira 29% ao ano. Em 2027, o volume do hospital privado virá de participação, mix e troca entre hospitais.
- [Da entrega em 30 minutos à gestão da saúde da família: o que o varejo farmacêutico chinês antecipa](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/da-entrega-em-30-minutos-a-gestao-da-saude-da-familia-o-que-o-varejo-farmaceutico-chines-antecipa/): Na China, a Meituan liga 250 mil farmácias a um app com IA e cartão de saúde. Veja o que isso antecipa para indústria, redes e distribuidores.
- [IA no time comercial: como potencializar o vendedor sem cair em modismos](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/ia-no-time-comercial-como-potencializar-o-vendedor-sem-cair-em-modismos/): A IA economiza 4,8 horas por semana do vendedor, mas 72% das companhias não reinvestem esse tempo. Veja como usar tokens, prompts e modelos.
- [Gestão Estratégica de Vendas: Conectando Planejamento, Máquina de Aquisição e Alta Performance](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/gestao-estrategica-de-vendas-conectando-planejamento-maquina-de-aquisicao-e-alta-performance/): Gestão estratégica de vendas une três pilares: estratégia e posicionamento, máquina de aquisição de clientes e cultura de alta performance no time.
- [IA nas vendas hospitalares: aplicações práticas e benefícios](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/ia-nas-vendas-hospitalares-aplicacoes-praticas-e-beneficios/): Veja oito aplicações de IA nas vendas hospitalares, da previsão de demanda à gestão de contratos, e os cuidados para adotar a tecnologia.
- [Gestão de contratos de fornecimento para hospitais: guia completo para indústrias, importadores e distribuidores](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/gestao-de-contratos-de-fornecimento-para-hospitais-guia-completo-para-industrias-importadores-e-distribuidores/): Guia de gestão de contratos de fornecimento para hospitais: desafios, boas práticas, riscos e tendências para indústrias, importadores e distribuidores.
- [Como alinhar times internos e externos e melhorar as vendas](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/como-alinhar-times-internos-e-externos-e-melhorar-as-vendas/): Metas opostas, falta de ferramentas e pouca convivência afastam vendas internas e externas. Veja como a liderança alinha os times e melhora as vendas.
- [Tarifas dos EUA: Impacto no Setor de Saúde Brasileiro](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/tarifas-dos-eua-impacto-no-setor-de-saude-brasileiro/): As tarifas de importação dos EUA podem encarecer insumos de saúde no Brasil e trazer concorrência e dumping, mas também novos fornecedores.
- [Reajuste de Medicamentos 2025: Como Lidar com o Menor Índice em 8 Anos](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/reajuste-de-medicamentos-2025-como-lidar-com-o-menor-indice-em-8-anos/): O reajuste médio de medicamentos em 2025 foi de 3,83%, o menor desde 2018 e abaixo da inflação de 5,06%. Veja como ajustar preço, estoque e caixa.
- [Como Fornecedores Hospitalares Perdem Valor ao Vencer somente no Preço](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/como-fornecedores-hospitalares-perdem-valor-ao-vencer-somente-no-preco/): Vencer contratos hospitalares só pelo preço aperta margens e enfraquece a marca. Veja como comunicar valor e sair da guerra de preços.
- [Erros ao responder cotações hospitalares que derrubam suas vendas](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/erros-ao-responder-cotacoes-hospitalares-que-derrubam-suas-vendas/): Marca não homologada, unidade de compra errada e automação sem controle derrubam propostas hospitalares. Veja os erros e um checklist de conversão.
- [Digitalização na Saúde: Como Torná-la um Diferencial Competitivo](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/digitalizacao-na-saude-como-torna-la-um-diferencial-competitivo/): Hospitais avançam na digitalização, mas muitos fornecedores seguem com processos manuais. Veja como CRM, WMS e conformidade viram diferencial.
- [Marketplaces: Risco ou Oportunidade para Distribuidores Hospitalares?](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/marketplaces-risco-ou-oportunidade-para-distribuidores-hospitalares/): Taxas, concorrência e perda de controle afastam distribuidores dos marketplaces. Veja como avaliar essas objeções e os benefícios do canal.
- [Seu Faturamento Depende de Poucos Hospitais? Cuidado.](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/seu-faturamento-depende-de-poucos-hospitais-cuidado/): Depender de poucos hospitais expõe o fornecedor a perdas de receita, margem e caixa. Veja como medir a concentração e diversificar a carteira.
- [Estruturando Processos em Distribuidoras Hospitalares](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/estruturando-processos-em-distribuidoras-hospitalares/): Processos criados no improviso geram falhas e retrabalho em distribuidoras hospitalares. Veja seis passos para estruturar processos eficientes.
- [E-commerce hospitalar: O que ninguém te conta antes de lançar](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/e-commerce-hospitalar-o-que-ninguem-te-conta-antes-de-lancar/): No e-commerce hospitalar, logística, estoque e pós-venda pesam mais que o site. Veja os mitos do canal e quais distribuidoras podem vender bem online.
- [Como Gerenciar o Risco de Inadimplência nas Vendas para Hospitais](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/como-gerenciar-o-risco-de-inadimplencia-nas-vendas-para-hospitais/): Hospitais recebem em até 120 dias e têm 16% da receita presa em dívidas de operadoras. Veja como o fornecedor reduz o risco de inadimplência.
- [Estratégias para Redução e Gestão do Turnover no Segmento Hospitalar](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/estrategias-para-reducao-e-gestao-do-turnover-no-segmento-hospitalar/): Substituir um profissional pode custar de 50% a 200% do salário anual. Veja causas e estratégias para reduzir o turnover em indústrias e distribuidores.
- [10 Tendências do Mercado Hospitalar para 2025](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/10-tendencias-do-mercado-hospitalar-para-2025/): Dez tendências do mercado hospitalar para 2025, do câmbio à experiência do paciente, com a ação recomendada para fornecedores em cada uma.
- [10 Tendências do Mercado Farmacêutico para 2025](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/10-tendencias-do-mercado-farmaceutico-para-2025/): O mercado farmacêutico deve crescer 9,3% em 2025, após 12,6% em 2024. Veja as dez tendências do ano, da prescrição eletrônica à consolidação.
- [Desafios na Gestão Comercial de Times que vendem para Hospitais e Clínicas](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/desafios-na-gestao-comercial-de-times-que-vendem-para-hospitais-e-clinicas/): Em média, 6,8 pessoas decidem cada compra hospitalar e o ciclo pode durar 18 meses. Veja os desafios de gerir times que vendem para hospitais.
- [Dashboard Comercial na Prática: O Guia Definitivo para Gestores](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/dashboard-comercial-na-pratica-o-guia-definitivo-para-gestores/): Guia de dashboard comercial para fornecedores hospitalares: indicadores com fórmulas, níveis de análise, boas práticas e ferramentas.
- [Programas de Treinamento para Distribuidoras](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/programas-de-treinamento-para-distribuidoras/): Como estruturar programas de treinamento de vendas em distribuidoras hospitalares: necessidades, etapas, tecnologia e medição de resultados.
- [Mentoria de Carreira: Os Quatro Pilares que Transformam Trajetórias](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/mentoria-de-carreira-os-quatro-pilares-que-transformam-trajetorias/): Tempo, planejamento, incentivo e correção são os quatro pilares de uma mentoria de carreira que transforma trajetórias. Veja como aplicá-los.
- [Gestão de Tempo: Como Executivos e Empreendedores Podem Alcançar Alta Performance](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/gestao-de-tempo-como-executivos-e-empreendedores-podem-alcancar-alta-performance/): Com a Tríade do Tempo, de Christian Barbosa, executivos separam o importante do urgente e do circunstancial. Veja estratégias práticas de agenda.
- [Como Manter a Motivação dos Times em Alta: Um Guia Prático para Líderes](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/como-manter-a-motivacao-dos-times-em-alta-um-guia-pratico-para-lideres/): Metas claras, reconhecimento, feedback e desenvolvimento mantêm a motivação dos times. Veja como líderes aplicam essas práticas no dia a dia.
- [Passo a Passo para vender Medicamentos Hospitalares](https://www.brafarmaconsultoria.com.br/passo-a-passo-para-vender-medicamentos-hospitalares/): Sete passos para a distribuidora de materiais hospitalares incluir medicamentos no portfólio: estrutura, Anvisa, fornecedores, vendas e rentabilidade.

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