Marketplaces: Risco ou Oportunidade para Distribuidores Hospitalares?

Muitos distribuidores ainda hesitam em entrar nos marketplaces. As taxas elevadas, a concorrência intensa e a possível perda de controle da operação são receios comuns. Mas será que, com a estratégia certa, essas plataformas podem se tornar uma vantagem competitiva?

O Que é um Marketplace?

Os marketplaces funcionam como grandes shoppings virtuais, reunindo diversos vendedores em uma única plataforma. Diferentemente de um e-commerce próprio, essas plataformas já possuem um alto volume de tráfego, oferecendo acesso imediato a uma base ampla de clientes potenciais.

Isso significa que, ao vender em um marketplace, seu negócio pode ganhar visibilidade sem precisar investir pesadamente em campanhas de anúncio. No entanto, os marketplaces não substituem um e-commerce próprio – na verdade, eles se complementam, ajudando a diversificar os canais de venda e aumentar o faturamento.

O Crescimento dos Marketplaces no Setor de Saúde

O setor de saúde está vivenciando uma digitalização acelerada. Algumas estatísticas comprovam esse movimento:

• A RaiaDrogasil registrou mais de R$ 5 bilhões em vendas online em 2023;

• O Farmácias APP ultrapassou a marca de 2 milhões de downloads e construiu uma reputação sólida no mercado.
  

Esses números demonstram que os consumidores estão comprando cada vez mais produtos farmacêuticos e hospitalares online. Distribuidores que ignoram essa tendência correm o risco de perder mercado para concorrentes mais adaptados ao ambiente digital.

As Principais Objeções e Como Superá-las

Mesmo diante desse crescimento, algumas objeções ainda impedem distribuidores de ingressarem nos marketplaces. Vamos analisá-las e entender como contorná-las:

1. "As taxas são altas"

Sim, marketplaces cobram comissões sobre as vendas. No entanto, é importante comparar esses custos com o investimento necessário para gerar tráfego e conversões em um e-commerce próprio. Muitas vezes, os valores gastos com anúncios no Google e redes sociais ultrapassam a taxa do marketplace.

2. "Eu perco controle sobre minha operação"

Ao vender em um marketplace, você continua controlando preços e estoques. O marketplace atua apenas como um canal de vendas adicional, expandindo seu alcance sem substituir completamente sua loja virtual.

3. "A concorrência é grande"

A concorrência é, de fato, um fator a ser considerado. Mas é justamente por isso que os marketplaces investem massivamente em tráfego qualificado. Ao participar desses canais, sua empresa concorre diretamente onde já existe demanda consolidada, aumentando as chances de conversão.

Benefícios Que Muitos Ignoram

Além de ampliar as vendas, os marketplaces oferecem diversas vantagens que nem todos os distribuidores percebem:

1. Aumento do Tráfego Orgânico

Empresas que vendem em marketplaces costumam registrar um aumento significativo no número de acessos diretos ao seu e-commerce, uma vez que mais clientes conhecem a marca.

2. Logística Facilitada

Plataformas como o RD Saúde oferecem soluções logísticas integradas, reduzindo a complexidade do transporte e da distribuição.

3. Público Segmentado e Qualificado

Os marketplaces do setor de saúde já têm uma base de clientes fiéis, que confiam em marcas como Raia, Drogasil e Farmácias APP. Isso significa que, ao vender nessas plataformas, você alcança consumidores que já possuem interesse nos produtos que sua empresa oferece.

Como Cadastrar Seu E-commerce nos Marketplaces

Se você deseja ampliar seu alcance e aumentar suas vendas, cadastre-se nos principais marketplaces do setor de saúde:

• RD Saúde: Acesse aqui

• Farmácias APP: Acesse aqui

• Mercado Livre: Acesse aqui
  

O mercado está em constante evolução. Quem se adapta primeiro, sai na frente, conquista território e vende mais!

Se você quer aprofundar ainda mais sua estratégia digital, vale conferir o post "E-commerce hospitalar: O que ninguém te conta antes de lançar", que mostra os bastidores da operação e os cuidados que evitam prejuízos logo no início.

Além disso, o conteúdo "Digitalização na Saúde: Como Torná-la um Diferencial Competitivo" traz uma visão mais ampla sobre como a tecnologia pode impulsionar sua atuação no setor hospitalar.

Entre em contato e saiba como podemos te ajudar a potencializar suas vendas no e-commerce.

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