Reajuste de Medicamentos 2025: Como Lidar com o Menor Índice em 8 Anos

O que é o reajuste anual da CMED e como ele funciona

No Brasil, os preços dos medicamentos são regulados pela Câmara de Regulação do Mercado de Medicamentos (CMED). Todos os anos, a CMED publica uma resolução com o índice máximo de reajuste de preços permitido para medicamentos.

Esse modelo busca proteger os consumidores de aumentos abusivos e garantir sustentabilidade para o setor farmacêutico, levando em conta inflação, concorrência e custos.

O reajuste não representa aumento automático, e sim o limite máximo legal, respeitando o Preço Máximo ao Consumidor (PMC).

Histórico dos reajustes médios: queda nos últimos anos

O reajuste médio variou nos últimos 20 anos, com destaques como:

• Pico de 12,5% em 2016

• Alta de 10,89% em 2022

• Queda contínua, chegando a 3,83% em 2025

Este é o menor reajuste desde 2018 e quebra a sequência de aumentos elevados.

Reajuste de 2025: análise dos níveis aprovados pela CMED

A Resolução CMED 1/2025 definiu os seguintes reajustes máximos:

• Nível 1 (alta concorrência): 5,06%

• Nível 2 (concorrência moderada): 3,83%

• Nível 3 (baixa concorrência): 2,60%

Esses percentuais refletem a competitividade do mercado e impactam diretamente a precificação no canal hospitalar.

Reajuste de medicamentos abaixo da inflação em 2025

A inflação acumulada no período foi de 5,06%. Com reajuste médio de 3,83%, o setor sofre perda de margem real.

É preciso adotar estratégias para proteger a lucratividade, mesmo diante desse cenário adverso.

Impactos diretos para fornecedores do canal hospitalar

O canal hospitalar possui características como:

• Margens comprimidas

• Ciclo financeiro longo

• Estoques com giro mais lento

• Negociação com múltiplos stakeholders

Neste contexto, o reajuste impacta diretamente a estratégia de repasse e posicionamento no sistema hospitalar.

Reajuste baixo exige atenção à precificação em 2025

Grande parte das negociações ocorreu antes da divulgação do índice. Agora, com os valores definidos, fornecedores precisam agir rapidamente para equilibrar rentabilidade e competitividade.

Reajuste com estoque antigo ou custo médio ponderado?

Há dois caminhos possíveis:

• Repassar o reajuste integral, mesmo com estoque antigo

• Adotar o custo médio ponderado, repassando gradualmente

Ambas as opções têm riscos e benefícios, e a escolha depende da estratégia da empresa.

Estratégia: repassar 100% do reajuste, prós e contras

Vantagens:

• Aumento imediato da margem

• Reforço no caixa

• Ajuste frente à inflação

Riscos:

• Pode parecer aumento injustificado

• Maior resistência nas negociações

Estratégia: custo médio ponderado, quando utilizar

Vantagens:

• Transparência na política de preços

• Menor risco de ruptura comercial

• Acompanhamento mais fiel do custo real

Riscos:

• Impacto na geração de caixa necessária para fazer frente a reposição de estoques com custo novo. No entanto, essa opção costuma ser mais aceita em contratos com hospitais.

Como proteger o fluxo de caixa com reajuste abaixo da inflação

Com margens pressionadas, manter o fluxo de caixa saudável é essencial.

Evite comprometer o caixa com margens ilusórias: rentabilize o estoque com inteligência.

Atenção aos sistemas e ao risco de ultrapassar o PMC

Garanta que os sistemas estejam atualizados com os novos PMCs definidos pela CMED.

Vender acima do PMC pode causar:

• Penalidades

• Perda de contratos

• Riscos regulatórios

A revisão dos sistemas deve ser imediata.

Como comunicar reajustes de forma técnica e transparente

Recomendações práticas:

• Use dados oficiais da CMED e da inflação

• Mostre o impacto real nos custos

• Explique sua política de precificação

• Evite termos vagos ou alarmistas

Boas práticas na gestão de estoques em períodos de margem apertada

• Revise estoques mínimos e máximos por produto

• Priorize giro de produtos com menor margem

• Acompanhe o custo médio dos medicamentos regulados

• Renegocie com base nos novos reajustes

Conclusão: qual a melhor estratégia para 2025?

O reajuste de 2025 é o menor em 8 anos e exige ação rápida e estratégica.

Empresas que equilibrarem precificação ágil, comunicação clara e gestão eficiente de estoque terão vantagem competitiva.

Não há uma única resposta certa, mas sim a melhor estratégia conforme a realidade da sua operação.

Fontes e links oficiais sobre reajuste de medicamentos

• Resolução CMED 1/2025

• Publicação oficial da CMED sobre reajuste 2025 (31/03/2025)

Próximo passo: defina sua estratégia de reajuste agora

• Reúna seu time comercial e de precificação

• Atualize o sistema com os novos PMCs

• Baseie sua decisão em dados concretos
  
  Com margens cada vez mais apertadas, proteger o fluxo de caixa se torna essencial. Para lidar melhor com esse cenário, leia o post "Como Gerenciar o Risco de Inadimplência nas Vendas para Hospitais". Ele mostra como identificar sinais de alerta e evitar prejuízos antes mesmo da venda acontecer.

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