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Mapeamento de processos
Mapeamos o processo comercial dentro da ferramenta, com etapas, responsáveis e pontos de controle. Ao fim do projeto, ela gera os relatórios e as ferramentas de controle.
Consultoria empresarial e de vendas
Projetos para as áreas comercial e de gestão da indústria farmacêutica, da saúde e de bens de consumo. Cada projeto parte de um objetivo de negócio, usa dados do mercado e da companhia e termina com o processo funcionando na rotina do time.
Metodologia
Do diagnóstico ao processo funcionando
As mesmas quatro etapas orientam todos os projetos, do planejamento estratégico à implantação de um playbook.
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Diagnóstico
Levantamos os dados do mercado, os números da companhia e a forma como o time trabalha hoje. Definimos o indicador que o projeto precisa mover.
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Plano
Construímos o plano com o time do cliente, com metas, responsáveis e prazos para cada ação.
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Execução
Implantamos o plano lado a lado com o cliente, com processos, ferramentas e rotinas de acompanhamento.
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Transferência
Documentamos cada entrega em playbooks e ferramentas de controle, para o time manter o método sem depender da consultoria.
Frentes de atuação
Onde atuamos
Cada frente pode ser contratada sozinha ou combinada com outras.
Planejamento estratégico
Análise do ambiente, objetivos, OKRs e projeções financeiras, reunidos em um plano anual que a liderança acompanha no Strategy Flow.
Fale sobre esta frenteEstratégia comercial e novos mercados
Plano de crescimento com canais, portfólio e prioridades de entrada em novos mercados ou setores.
Fale sobre esta frenteInteligência e dimensionamento de mercado
Tamanho do mercado, fatores de crescimento e canais, com a fonte de cada dado.
Fale sobre esta frentePadronização de produtos no ambiente hospitalar
Proposta de valor, abordagem e argumentação técnica construídas junto com o time, com o processo de padronização acompanhado no Padronizza.
Fale sobre esta frenteVendas para o setor público
Planejamento de portfólio, processo de licitações e gestão dos contratos.
Fale sobre esta frenteContas-chave e Joint Business Planning
Segmentação das contas, planos de negócios conjuntos com os principais clientes e rotina de revisão.
Fale sobre esta frenteCanais indiretos e distribuidores
Papéis, rotinas e indicadores para executar o canal indireto.
Fale sobre esta frenteProcessos comerciais e playbooks
Processo mapeado, posições definidas e playbook para o time trabalhar com o mesmo método.
Fale sobre esta frenteFluxo de caixa e cobrança
Processo de cobrança com responsáveis, prazos e acompanhamento dos saldos em aberto.
Fale sobre esta frenteBI e gestão por indicadores
Painéis com os dados do sistema de gestão da companhia, por área, em um só lugar.
Fale sobre esta frenteFormatos
- Assinatura mensalO desenvolvimento está incluído na mensalidade, que começa quando a entrega entra em uso.
- Remuneração atrelada a resultadosParte ou toda a remuneração depende do resultado definido no início do projeto.
- Escopo fechadoEntregas, prazo e investimento definidos antes do início.
Perguntas frequentes
Dúvidas sobre a consultoria
Quais projetos a consultoria da Brafarma desenvolve?
Projetos para as áreas comercial e de gestão: planejamento estratégico, estratégia comercial e novos mercados, contas-chave e Joint Business Planning, vendas para o setor público, padronização de produtos no ambiente hospitalar, processos comerciais e playbooks, fluxo de caixa e cobrança, e BI.
Como a consultoria pode ser contratada?
Em três formatos: assinatura mensal, remuneração atrelada a resultados ou escopo fechado, com entregas, prazo e investimento definidos antes do início.
O que fica com a companhia quando o projeto termina?
Cada entrega é documentada em playbooks e ferramentas de controle. Assim, o time mantém o método sem depender da consultoria.
Como funciona o apoio à padronização de produtos em hospitais?
A Brafarma constrói com o time a proposta de valor, a abordagem e a argumentação técnica do produto. O processo de padronização em cada hospital é acompanhado no Padronizza, etapa por etapa.