KAM, JBP e gestão comercial
Como Fornecedores Hospitalares Perdem Valor ao Vencer somente no Preço
Vencer contratos hospitalares só pelo preço aperta margens e enfraquece a marca. Veja como comunicar valor e sair da guerra de preços.
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Análises para quem decide
Artigos sobre os mercados farmacêutico, hospitalar e de bens de consumo, com dados do setor e aplicação prática para a gestão comercial.
KAM, JBP e gestão comercial
Erros ao responder cotações hospitalares que derrubam suas vendas
Marca não homologada, unidade de compra errada e automação sem controle derrubam propostas hospitalares. Veja os erros e um checklist de conversão.
Mercado farmacêutico e hospitalar
Digitalização na Saúde: Como Torná-la um Diferencial Competitivo
Hospitais avançam na digitalização, mas muitos fornecedores seguem com processos manuais. Veja como CRM, WMS e conformidade viram diferencial.
Mercado farmacêutico e hospitalar
Marketplaces: Risco ou Oportunidade para Distribuidores Hospitalares?
Taxas, concorrência e perda de controle afastam distribuidores dos marketplaces. Veja como avaliar essas objeções e os benefícios do canal.
KAM, JBP e gestão comercial
Seu Faturamento Depende de Poucos Hospitais? Cuidado.
Depender de poucos hospitais expõe o fornecedor a perdas de receita, margem e caixa. Veja como medir a concentração e diversificar a carteira.
KAM, JBP e gestão comercial
Estruturando Processos em Distribuidoras Hospitalares
Processos criados no improviso geram falhas e retrabalho em distribuidoras hospitalares. Veja seis passos para estruturar processos eficientes.
Mercado farmacêutico e hospitalar
E-commerce hospitalar: O que ninguém te conta antes de lançar
No e-commerce hospitalar, logística, estoque e pós-venda pesam mais que o site. Veja os mitos do canal e quais distribuidoras podem vender bem online.
Mercado farmacêutico e hospitalar
Como Gerenciar o Risco de Inadimplência nas Vendas para Hospitais
Hospitais recebem em até 120 dias e têm 16% da receita presa em dívidas de operadoras. Veja como o fornecedor reduz o risco de inadimplência.
Liderança e times
Estratégias para Redução e Gestão do Turnover no Segmento Hospitalar
Substituir um profissional pode custar de 50% a 200% do salário anual. Veja causas e estratégias para reduzir o turnover em indústrias e distribuidores.
Mercado farmacêutico e hospitalar
10 Tendências do Mercado Hospitalar para 2025
Dez tendências do mercado hospitalar para 2025, do câmbio à experiência do paciente, com a ação recomendada para fornecedores em cada uma.
Mercado farmacêutico e hospitalar
10 Tendências do Mercado Farmacêutico para 2025
O mercado farmacêutico deve crescer 9,3% em 2025, após 12,6% em 2024. Veja as dez tendências do ano, da prescrição eletrônica à consolidação.
Liderança e times
Desafios na Gestão Comercial de Times que vendem para Hospitais e Clínicas
Em média, 6,8 pessoas decidem cada compra hospitalar e o ciclo pode durar 18 meses. Veja os desafios de gerir times que vendem para hospitais.
KAM, JBP e gestão comercial
Dashboard Comercial na Prática: O Guia Definitivo para Gestores
Guia de dashboard comercial para fornecedores hospitalares: indicadores com fórmulas, níveis de análise, boas práticas e ferramentas.
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