Farmácia dentro do atacarejo: o que muda para redes, independentes e indústria

Principais conclusões

• A Lei 15.357/2026 autorizou farmácias completas dentro de supermercados, com área exclusiva e farmacêutico durante todo o horário.
• O Carrefour chegou a 100 drogarias, a primeira dentro do salão de um Atacadão. O Assaí tem 9 farmácias e planeja mais 100 em 2027.
• Redes regionais e independentes ganham um concorrente com fluxo alto de clientes e custo fixo dividido com o supermercado.
• Para a indústria, o atacarejo traz outra lógica de compra, com efeito sobre preço por canal, plano conjunto de negócios e abastecimento.

O atacarejo passou a vender medicamento. Para redes regionais e farmácias independentes, surge um concorrente com fluxo alto de clientes. Para a indústria, surge um canal novo, com uma lógica de compra diferente da do varejo farmacêutico tradicional.

Em 16 de outubro, o Grupo Carrefour abriu a sua 100ª drogaria, a primeira dentro do salão de vendas de uma loja do Atacadão, em Parelheiros, na zona sul de São Paulo. O Assaí abriu a primeira farmácia em julho e tem 9 unidades. A rede quer chegar a 25 até dezembro e planeja mais 100 em 2027, segundo relatório do BTG Pactual publicado pela Mercado&Consumo. Este artigo mostra o que a lei permite, o que os grupos estão fazendo e o que muda para cada elo da cadeia.

O que a lei passou a permitir

A Lei 15.357, de 20 de março de 2026, autorizou farmácias e drogarias dentro de supermercados. A lei foi sancionada sem vetos e entrou em vigor em 23 de março, data da publicação no Diário Oficial da União, segundo o Conselho Federal de Farmácia.

As regras são exigentes:

• a farmácia ocupa uma área delimitada, separada e exclusiva;
• um farmacêutico fica presente durante todo o horário de funcionamento;
• o medicamento não pode ficar em gôndolas, bancadas ou estandes fora da farmácia;
• o medicamento controlado só sai da farmácia em embalagem lacrada;
• o supermercado pode operar a farmácia diretamente ou por contrato com uma farmácia licenciada.

Um ponto evita confusão. A lei não liberou a venda de medicamentos isentos de prescrição (MIPs) na gôndola do supermercado. O MIP continua dentro da farmácia, onde já pode ficar ao alcance do cliente desde a RDC 41/2012 da Anvisa. Na prática, o supermercado ganhou o direito de ter uma farmácia completa no seu espaço, com as mesmas obrigações de qualquer drogaria.

O que Carrefour e Assaí estão fazendo

O Carrefour tem uma rede de drogarias há 21 anos. Em julho, eram 98 unidades, 85 com a marca Carrefour e 13 com a marca Atacadão, em 10 estados e no Distrito Federal. Todas ficavam nas galerias, fora do salão de vendas. A 99ª, aberta em 9 de outubro no Atacadão Pacaembu, funciona 24 horas.

A 100ª muda o formato. Ela ocupa um corredor próprio dentro do salão do Atacadão, com cerca de 4 mil itens, entre MIPs e medicamentos com receita, e com farmacêutico. A companhia vê potencial para mais de 300 novas drogarias, número que depende do resultado dos pilotos.

O Assaí entrou depois e acelera mais rápido. A primeira Assaí Farma abriu em 16 de julho, na loja Anhanguera, em São Paulo, quatro meses depois da lei. A rede faturou R$ 84,7 bilhões em 2025, segundo a Bloomberg Línea. A meta de longo prazo divulgada é de 250 farmácias.

Outros grupos testam o modelo. O Grupo Mateus abriu em junho, em São Luís, uma farmácia de rua de 1.000 m² em parceria com o Grupo Toureiro. A Plurix planeja pilotos em 6 das suas 180 lojas, segundo o Diário do Comércio.

Por que o atacarejo quer a farmácia

A conta começa pela frequência. Segundo a Associação Brasileira de Supermercados (Abras), citada pelo Diário do Comércio, o consumidor vai ao supermercado 7 vezes por mês e à farmácia 1,5 vez. O atacarejo já tem o cliente dentro da loja. A farmácia aproveita esse fluxo, divide o custo do imóvel e da operação e dá ao cliente mais uma razão para a visita.

O mercado também é grande. O varejo farmacêutico faturou R$ 240,97 bilhões nos 12 meses até outubro de 2025, alta de 10,88%, segundo a IQVIA. As 29 redes da Abrafarma responderam por R$ 114,87 bilhões nesse período, alta de 13,82%.

O crescimento recente, porém, vem mais de preço e de mix do que de volume. Na prévia de setembro de 2026, a IQVIA registrou faturamento 7,2% maior e 0,7% menos unidades vendidas em um ano. Os populares, que reúnem similares e genéricos de balcão, perderam 2,2% em volume. Num mercado com volume parado, quem chega disputa clientes que hoje compram em outro lugar.

O que muda para redes regionais e independentes

A farmácia de bairro e a rede regional passam a enfrentar um concorrente com três vantagens: fluxo garantido, custo fixo dividido com o supermercado e capacidade de usar o medicamento para atrair visitas.

As 70 redes associadas à Febrafar somam quase 18 mil lojas e faturaram R$ 40,98 bilhões nos 12 meses até outubro de 2025, alta de 13,85%. O associativismo dá escala de compra. Ele não dá, porém, o fluxo de 40 milhões de clientes por mês de um atacarejo.

Duas defesas parecem mais consistentes:

1. Serviço farmacêutico. Aferição de pressão, acompanhamento de pacientes crônicos, vacinação e atendimento próximo são situações em que o tempo do farmacêutico pesa mais que o preço.
2. Conveniência de bairro. A compra de urgência não combina com o carrinho do atacarejo.

As duas exigem investimento em pessoas, área em que a farmácia independente consegue competir.

O que muda para a indústria

Para a indústria, o atacarejo é um cliente com outra lógica. O comprador de supermercado negocia por volume, giro e verba de ponto de venda, e já conhece a relação com fornecedores de bens de consumo. A farmácia dentro do atacarejo tende a levar essa lógica para MIPs, dermocosméticos e higiene pessoal, categorias em que parte da indústria já negocia com o mesmo comprador.

Três temas entram na pauta comercial de 2027:

1. Política de preço por canal. Um canal de preço baixo e fluxo alto pressiona a referência de preço das redes. Diferenças grandes entre canais tendem a gerar conflito com os clientes atuais.
2. Plano de negócios conjunto (JBP). O atacarejo vai pedir verba, exposição e ação promocional. O JBP é o instrumento para trocar investimento por compromisso de sortimento, presença na loja e acesso a dados de venda.
3. Abastecimento. O novo canal pode comprar direto da indústria ou por meio do distribuidor. A escolha afeta o distribuidor, que já opera com margem e caixa apertados.

Ainda não há dado público sobre quanto essas farmácias vendem. Os números conhecidos são de lojas abertas e de planos. O efeito sobre o mercado vai depender da velocidade das aberturas e do desempenho das unidades piloto.

O que fazer agora

Cada elo da cadeia tem decisões que cabem no planejamento de 2027.

• Indústria: mapeie os produtos que fazem sentido no atacarejo, defina a política de preço por canal antes da primeira negociação e prepare um JBP com contrapartidas claras de sortimento e de dados.
• Redes regionais e independentes: identifique as lojas que ficam perto de um atacarejo com farmácia aberta ou anunciada, revise sortimento e preço nas categorias em que o atacarejo vai competir e invista nos serviços que o cliente não encontra no corredor do supermercado.
• Todos: acompanhe os resultados dos pilotos do Carrefour e do Assaí nos próximos meses. Eles vão mostrar se os planos para 2027 viram centenas de lojas ou ficam no teste.

Perguntas frequentes

Autor

Wilton de Oliveira

CEO e Fundador, Brafarma Consultoria. Professor, Sustentare Escola de Negócios.

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