Reajuste de Medicamentos 2025: Como Lidar com o Menor Índice em 8 Anos
Principais conclusões
- A CMED autorizou reajuste médio de 3,83% para medicamentos em 2025, o menor desde 2018.
- A inflação do período foi de 5,06%, o que significa perda de margem real para o setor.
- Os tetos por nível de concorrência foram de 5,06%, 3,83% e 2,60%.
- No canal hospitalar, o fornecedor precisa escolher entre repassar o reajuste integral ou usar o custo médio ponderado.
O reajuste de medicamentos de 2025 ficou abaixo da inflação e reduz a margem real dos fornecedores. No canal hospitalar, onde as margens já são comprimidas e o ciclo financeiro é longo, a decisão sobre como aplicar o reajuste afeta de imediato a rentabilidade, o caixa e a relação com os hospitais.
Em 31 de março de 2025, a Câmara de Regulação do Mercado de Medicamentos (CMED) divulgou o reajuste médio de 3,83%, o menor dos últimos oito anos. Este artigo explica como o reajuste funciona, o que os números de 2025 mostram e quais decisões o fornecedor hospitalar precisa tomar.
O que é o reajuste anual da CMED
O reajuste anual da CMED é o índice máximo de aumento de preço que a lei permite aplicar aos medicamentos no Brasil. Todos os anos, a CMED publica uma resolução com esse índice.
O modelo busca proteger os consumidores de aumentos abusivos e garantir a sustentabilidade do setor farmacêutico. Para isso, leva em conta inflação, concorrência e custos.
O índice fixa o teto legal, e cada companhia decide quanto aplicar. Em qualquer caso, o preço precisa respeitar o Preço Máximo ao Consumidor (PMC).
Os reajustes estão em queda nos últimos anos
O reajuste médio de 2025, de 3,83%, é o menor desde 2018 e interrompe a sequência de aumentos elevados.
Nos últimos 20 anos, o índice variou bastante. Alguns marcos:
- pico de 12,5% em 2016;
- alta de 10,89% em 2022;
- queda contínua desde então, até 3,83% em 2025.
Os níveis de reajuste aprovados para 2025
A Resolução CMED 1/2025 definiu três tetos, conforme o nível de concorrência de cada medicamento.
| Nível | Concorrência | Reajuste máximo |
|---|---|---|
| Nível 1 | Alta | 5,06% |
| Nível 2 | Moderada | 3,83% |
| Nível 3 | Baixa | 2,60% |
Fonte: Resolução CMED 1/2025.
Esses percentuais refletem a competitividade de cada mercado e afetam diretamente a formação de preço no canal hospitalar.
Reajuste abaixo da inflação reduz a margem real
Com reajuste médio de 3,83% e inflação acumulada de 5,06% no período, o setor perde margem real em 2025.
Por isso, o fornecedor precisa de estratégias para proteger a lucratividade, mesmo nesse cenário adverso.
Os impactos para fornecedores do canal hospitalar
No canal hospitalar, o reajuste afeta diretamente a estratégia de repasse e o posicionamento do fornecedor. Isso acontece por quatro características do canal:
- margens comprimidas;
- ciclo financeiro longo;
- estoques com giro mais lento;
- negociação com várias partes interessadas.
Além disso, grande parte das negociações aconteceu antes da divulgação do índice. Com os valores definidos, o fornecedor precisa agir rápido para equilibrar rentabilidade e competitividade.
Repasse integral ou custo médio ponderado
O fornecedor tem dois caminhos para aplicar o reajuste: repassar o índice integral, mesmo sobre o estoque antigo, ou adotar o custo médio ponderado e repassar aos poucos. A escolha depende da estratégia de cada companhia.
Repassar 100% do reajuste
Vantagens:
- aumento imediato da margem;
- reforço no caixa;
- ajuste frente à inflação.
Riscos:
- o cliente pode ver o aumento como injustificado;
- maior resistência nas negociações.
Adotar o custo médio ponderado
Vantagens:
- transparência na política de preços;
- menor risco de ruptura comercial;
- acompanhamento mais fiel do custo real.
Risco:
- impacto na geração do caixa necessário para repor o estoque com o custo novo.
Mesmo com esse risco, o custo médio ponderado costuma ser mais aceito nos contratos com hospitais.
Como proteger o caixa e evitar riscos
Com margens pressionadas, manter o fluxo de caixa saudável e os sistemas atualizados é essencial.
Fluxo de caixa
Evite comprometer o caixa com margens que existem só no papel. Use o estoque de forma planejada para gerar rentabilidade.
Sistemas e PMC
Garanta que os sistemas estejam atualizados com os novos PMCs definidos pela CMED. A revisão deve ser imediata, porque vender acima do PMC pode causar:
- penalidades;
- perda de contratos;
- riscos regulatórios.
Comunicação do reajuste
Comunique o reajuste de forma técnica e transparente:
- use dados oficiais da CMED e da inflação;
- mostre o impacto real nos custos;
- explique a sua política de preços;
- evite termos vagos ou alarmistas.
Gestão de estoques
- Revise os estoques mínimos e máximos por produto.
- Priorize o giro dos produtos com menor margem.
- Acompanhe o custo médio dos medicamentos regulados.
- Renegocie com base nos novos reajustes.
O que fazer na prática
O reajuste de 2025 é o menor em oito anos e exige ação rápida. As companhias que combinarem preço ajustado com agilidade, comunicação clara e gestão eficiente de estoque terão vantagem competitiva. A melhor estratégia é a que se ajusta à realidade de cada operação.
Próximos passos
- Reunir o time comercial e o time de precificação.
- Atualizar o sistema com os novos PMCs.
- Decidir entre repasse integral e custo médio ponderado com base em dados concretos.
Perguntas para o time
- Quais contratos hospitalares foram negociados antes da divulgação do índice?
- Qual o impacto de cada opção de repasse no caixa necessário para repor o estoque?
- Algum preço praticado hoje pode ficar acima do novo PMC?
Com margens cada vez mais apertadas, proteger o fluxo de caixa também passa por reduzir o risco de crédito. O artigo Como gerenciar o risco de inadimplência nas vendas para hospitais mostra como identificar sinais de alerta e evitar prejuízos antes da venda.
Perguntas frequentes
Qual foi o reajuste dos medicamentos em 2025?
A CMED autorizou reajuste médio de 3,83% em 2025, com tetos de 5,06% (nível 1), 3,83% (nível 2) e 2,60% (nível 3), conforme o nível de concorrência.
O reajuste da CMED é obrigatório?
Não. O índice é o limite máximo legal de aumento. Cada companhia decide quanto aplicar, sempre respeitando o Preço Máximo ao Consumidor (PMC).
Por que o reajuste de 2025 reduz a margem do setor?
Porque o reajuste médio, de 3,83%, ficou abaixo da inflação acumulada no período, de 5,06%.
É melhor repassar o reajuste integral ou usar o custo médio ponderado?
Depende da estratégia da companhia. O repasse integral aumenta a margem e o caixa de imediato, mas gera mais resistência. O custo médio ponderado é mais transparente e mais aceito nos contratos com hospitais, mas pesa no caixa para repor o estoque.
Fontes:
Autor
Wilton de Oliveira
CEO e Fundador, Brafarma Consultoria. Professor, Sustentare Escola de Negócios.